방일 외국인 수는 줄었지만, 움직인 것은 구성

일본정부관광국(JNTO) 추정에 따르면 2026년 8월 방일 외국인 수는 309만 8,900명으로 전년 동월 대비 9.6% 감소했습니다. 1월부터 8월까지 누계는 2,762만 6,300명으로 전년 동기 대비 2.7% 줄었습니다. 구매 회의에 가장 먼저 도달하는 숫자는 이 두 가지이며, 단독으로 보면 ‘약세의 해’로 읽힙니다.

국가·지역별 내역은 다른 그림을 보여줍니다. 8월 한국은 85만 500명으로 8월 기준 최고치였고 전년 동월 대비 28.7% 증가했습니다. 대만 66만 6,000명(7.3% 증가), 홍콩 24만 7,300명(9.4% 증가), 미국 19만 7,400명입니다. 중국은 41만 8,000명으로 59.0% 감소했고, 이 한 시장의 감소분이 일본 전체 감소폭을 넘어섰습니다.

점유율은 계산해서 보여줍니다

공개된 누계 수치를 나누면 구성 변화가 드러납니다. 1~8월 방일 외국인 수에서 한국이 차지하는 비중은 올해 약 27%, 전년 동기 같은 계산으로는 약 22%입니다. 이는 JNTO의 발표치가 아니라 저희가 나눈 값입니다. 계산 과정 없이 놓인 백분율은 측정값이 아니라 주장이 되기 때문에 밝혀 둡니다.

입국자 수는 숙박자 수가 아닙니다

방일 외국인 수는 입국 건수입니다. 반면 일회용 타월은 객실에서, 투숙객에 의해, 숙박한 밤에, 시설과 계절과 세그먼트에 따라 달라지는 가동률 아래에서 소비됩니다. 그 사이에는 보충량을 실제로 결정하는 요소들이 놓여 있습니다. 숙박일수, 단체인지 개별인지, 시설 자체의 기준, 그리고 그 손님이 한국에서 온 약 27%인지 줄어든 중국 비중인지입니다.

전국 9.6% 감소를 타월 수요의 9.6% 감소로 바꿔 읽는 것은 산수처럼 보이는 추측입니다. 저희는 그 추측을 하지 않으며, 그 전제로 짜인 계획에는 이의를 제기합니다.

구성 변화가 실제로 움직이는 것

가장 먼저 영향을 받는 것은 팩 구성입니다. 한국 손님 비중이 높은 시설과 중국 손님 비중이 높은 시설은 같은 객실 수로도 사는 것이 다릅니다. 팩 입수, 페이스 타월과 배스 타월의 비율, 그리고 눈에 덜 띄는 항목으로 포장에 인쇄되는 언어가 있습니다.

포장 언어는 한 번 번역하면 끝나는 문제가 아닙니다. 시장별 결정이며, 필름을 인쇄한 뒤보다 견적이 열려 있는 동안 검토하는 편이 비용이 적게 듭니다.

두 번째는 수요 예측의 방식입니다. 전국의 단일 성장률을 포트폴리오 전체에 적용하면 28.7% 성장한 시장이 59.0% 줄어든 시장 뒤에 가려집니다. 구매 담당자가 자기 시설의 가동률과 숙박일수 가정을 공유할 수 있다면 사양 협의는 짧아집니다. 공유할 수 없다면 정직한 답은 한 점이 아니라 범위입니다.

저희가 던지는 질문

“일본 시장은 얼마나 큰가”가 아니라 “이 시설이 실제로 맞이하는 손님 구성은 무엇이고, 현재 팩은 그에 맞는가”입니다. 이 질문은 구매 담당자 자신의 데이터로 답할 수 있고, 8월 같은 달을 어느 나라 총계보다 안정적으로 견딥니다.